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王者荣耀和会展活动有什么关系?
更新时间:2017-07-26 11:53  作者:振威展览股份副总裁 许锋  点击次数:185

我不敢玩王者荣耀,一是怕自己沉迷于此难以自拔,控制不了自己,二是玩家多为年轻人甚至是14岁以下未成年人,游戏不属于“灰发经济”,我长得再嫩也不好意思往90后、00后堆里扎。

到今年7月,腾讯的王者荣耀游戏面世已快两年了,用户活跃度依然持续上升,至今看不出衰落趋势。2016年王者荣耀年度收入68亿元,2017年一季度,王者荣耀最高月(注意,是一个月,不是一季度)流水接近30亿元。仅仅是一款游戏呀,就这么多收入?想想我们做会展的,简直是天理不容啊。擦干眼泪,不是劝你转行,而是买腾讯股票吧。

王者荣耀这个游戏何以能做到爆款呢?

看到一篇文章,对此分析说:王者荣耀的巨大成功跟这款游戏的社交属性以及腾讯的线下推广有很大关系。

专家认为,作为一款社会现象级游戏,已经不能再仅仅用“游戏”的概念来理解王者荣耀,它已经成为一种新的社交方式。游戏生命力就在于人与人的互动,而王者荣耀的特点是要跟朋友一起玩。单机玩永远是一个封闭的圈子,互动的时候可以把更多增量的市场打开,朋友们都玩就把你也拉进来了,这就是社交的作用。

另一个将王者荣耀推向“国民游戏”的因素就是移动电竞的“风口”。腾讯在王者荣耀推出之初,就早早自己组织或参加各种赛事,比如自己主办王者荣耀百万联赛,参加全国电子竞技公开赛等。到了2016年,王者荣耀自己组织的专项赛事就达到六项,基本做到全年覆盖,总奖金超过400余万元,用了一年就构建出了成熟完善的专项赛事体系即线下推广系列,线下赛事的同时用直播等方式在网络上聚拢起更多的人气。

行文至此,开始说正题。

王者荣耀和会展活动有什么关系吗?答案是:NO。一个游戏跟俺们会展活动怎么扯都扯不到一块儿。

但王者荣耀对我们做会展有很大的启发。

会展活动最主要的利益相关者是参会者、参展商、观众(买家)。参会者、参展商和观众(买家)为什么来参加你的会议、展览?原因多种多样,最为集中的目的不外乎三项:即寻找商机、拿订单、达成交易;学习教育、了解竞争对手和行业的动态、发展趋势;社交联谊,认识新客户(同行)、跟老同行(客户)增强感情。

为什么我在这里强调社交?一,人是社交的动物,二,我严重同意罗胖子说的:未来一切交易都将是社交。社交做得好,大家互相熟悉了,就愿意学习、分享、互相帮忙,对你本人和你的企业就自然有了好感,距离拿订单、实现销售就不远了。实质上,社交对于你,就是展现自己和所在企业的魅力的广告机会。

目前,会议展览的社交联谊多数做得都不够好,不是没有做预算,就是草草了事。你有没有这样的感受:一个行业会议要开了,你在犹豫是去呢还是不去呢?然后就在朋友圈里打听同道中都有谁去,一看有那么几个不错的朋友都去参加,你也就报名去了。展览也有这种情况,就是大家参展参会,很大程度上是去跟老朋友(老客户)相聚,因为要面对面逐一跟老朋友、老客户相见,这个成本极高,而会展活动把这个见面成本缩减到最低了。

你我在行业会议上相见,总不能一直拥抱不分开吧,我们得聊啊,得坐下来聊啊。所以,会展活动如果没有安排合适的社交联谊机会,我们就没法聊,也没有机会拥抱,我们在会议室遥远的两头挥挥手,就算见了面了!连个自拍噘嘴卖萌合影、P图的机会都没有。

还有,自从有了微信,我们想当然觉得微信、微博、公众号等低成本自媒体就是最佳市场推广传播方式,足不出户、用心写就一篇妙文,就能引来多少人点赞和转发、新增多少粉丝,然后心满意足。公众号、朋友圈有很大的用处,但绝不代表市场传播的全部。王者荣耀一款游戏尚且需要强力的全年的线下推广,我们的会展活动对客户的粘性不是那么强,就更需要多次线下的连接,对重要客户该拜访的就拜访,该到一个城市做路演的就做路演,行业活动上该做地面推广的就做地面推广,比如在展览、会议现场设立一个小展台,展会结束后搞个小小的鸡尾酒会、小游戏啥的,就能获得更多的参会者、参展商和观众(买家)的关注和好感。

小结一下:一个会展活动一定要安排合适的社交联谊机会,且不止一次;线下推广仍然很重要。


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