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造节、卡位、创IP,创立12年的体育展会龙头 斯迈夫引领新玩法
更新时间:2018-03-08 13:09  作者:  点击次数:227

刚刚过去的“双十一”购物节,马云的淘宝再次引爆全行业:总成交1682亿,无线成交占比90%,物流订单8.12亿,通过支付宝完成14.8亿笔支付,支付峰值25.6万笔,是去年的2.1倍,225个国家和地区的剁手党参加……

 “双十一”是淘宝创造的节日,每年的这一天,庞大交易额创造了一次次的商业奇迹。除了“双十一”,还有百度糯米的“三七女生节”、国美在线的“男人节”、京东“618购物节”,面对巨大的消费市场,电商选择了“造节”,并且赢得了显著胜利。那么,“节”究竟有何魅力,当下方兴未艾的体育产业需不需要这样的造节?或许斯迈夫体育产业展会可以给我们答案。

消费升级下,斯迈夫用“节”圈粉体育人

造节其实是一种“圈粉”行为,可以如磁铁一般,快速地让忠诚顾客处于文化认同一般地集中涌现。前提是产品本身聚集了一定的人气与历史基础,且有一定的市场需求。

体育产业是否有人气,是否有历史基础?答案可想而知。而从京东与市场研究机构尼尔森联合发布的《2017互联网体育消费报告》显示,近年来,我国互联网体育用品消费额逐年提升,2016年达到近2000亿元,人均年消费额较2014年几乎翻倍,但人均体育消费只有全球平均水平的十分之一。可见,体育消费还有很大潜力亟待挖掘。与此同时,中国正在经历消费升级的大潮,越来越多的消费者不再一味追求低价,开始对品牌、品质、专业有更高的要求。

如此,体育产业方兴未艾迎来拐点,或许真的需要用“节”来造势,再度刺激体育消费领域,助力体育产业的发展。在保准牛体育保险公司创始人晁晓娟看来,斯迈夫已经创造了一个“节”,“有的时候我在想,淘宝创造了双十一,一年一度的斯迈夫大会其实也跟双十一一样,是属于整个体育产业从业者的节日”。

斯迈夫全球体育产业大会暨国际体育消费展创办于2005年,已成功举办12届,现已成为全球最大规模体育产业大会暨国际体育消费展,涵盖会议、展览、赛事、路演、推介等十余类组成部分。协同体育保险、羽毛球等100个体育产业细分市场龙头企业,另外分设省市地区、国际两大配置,实现从资源、技术、理念、资本等多元共享。

每年一度的斯迈夫产业大会为所有热爱体育的人营造了这样一个节日,百大细分市场龙头企业正是盛宴的主角,嘉宾观众云集,会议内容好戏不断。斯迈夫正在不断打造一个全球知名、无数人感兴趣的节日,它是普适的、大众的,它的潜在目标群众是没有限制的。

通过斯迈夫,企业则可以更快更高效地实现跨地区、跨行业乃至跨国际的资源精准对接,真正地打破了垂直领域内的信息不对等壁垒, 为体育产业上下游做到更好的链接甚至是跨领域的链接,让整个产业上下流动顺畅,创造更大的价值。

对比传统体育IP,斯迈夫首创体育会展IP

IP所蕴含的巨大价值使人唏嘘更是让人羡慕的。从小说、电影等艺术创作开始,到如今电商行业的“造节”,我们生活中所接触到的IP枚不胜举,其价值也有目共睹。在体育产业中,IP效应也并不少见,百年环法、中超等,都已经产生自己的价值。然而,在体育产业中IP都不是一蹴而就的,这是一个非常漫长的过程。

中超联赛(CSL)始于2004年,是中国的顶级赛事,至今已有十三年,直至今日,中超80亿的版权费都证明了十三年的坚持与等待没有白费。环法始于1903年,至今已走过上百年的历史,一步步走来,从成立之初到现如今的身价,遭遇过低谷和重重考验,成功之路之漫长,证明IP都是一个需要养的过程。

那么,会展与IP相结合,将碰撞出怎样的火花?今年,在第12届斯迈夫全球体育产业大会上,斯迈夫创始人袁方率先提出了“创建体育产业展会IP”的概念。

就展会本身而言,就具有很大的商业潜力。一位外国市长这样评价,“如果在我这个城市开一个国际会议,就好比有一架飞机在我的头顶上撒美元”。在国内,迅速崛起的会展经济成为国民经济发展的推进器和新亮点,并已成为众多城市的新景观。成功的会展实例,足以证实会展的“桥梁”作用和它所产生的经济效益。它能使产品得到充分的宣传、展示、其直观性、艺术性、宣传力得以充分体现;它能集合众多的供需双方互相进行交流;既交流了产品,又沟通了信息。

同样,体育会展活动对经济的拉动不可忽视,通过举办体育会展,为城市经济发展带来环境改善、知名度提升、商品流通和优势生产要素组合配置效率提升等方面的影响效应。除却一些基本的展示形象、促进贸易、拉动旅游等功能,体育会展对城市发展功能也作出不可小觑的贡献。体育会展不仅仅被动地反映城市产业结构的变化,在某种程度上和特定条件下,还可以引领体育产业发展,催生新兴产业,带动体育产业结构调整,促进体育产业结构优化。

斯迈夫大会玩创新,助100个龙头公司“卡位”是关键

在体育领域,譬如中国国际体育用品博览会(以下简称体博会)、ISPO(体育用品及运动时装行业最大的综合博览会)等知名的会展有很多,但斯迈夫大会,却与他们不尽相同。

体博会是亚太区域规模最大、最权威的体育用品盛会,为体育用品企业品牌推广和渠道提供了拓展的助推器,是全球体育品牌进入中国市场的捷径,也是中国体育品牌向世界展示实力的重要窗口;每年两次在慕尼黑举行的ISPO,是目前世界上体育用品及运动时装行业最大的综合博览会,ISPO CHINA为中国及亚洲地区体育用品行业构架了一个从加工生产到品牌经销的更为完整的产业交流平台。

相比于传统的会展以用品展览为主,斯迈夫大会更强调产业内容的植入,以“会”为主、以“展”为辅,汇聚产业顶端领袖,以最强的产业思想引领体育产业发展趋势。十三年来,斯迈夫专注于体育产业,通过斯迈夫大会构建全球化的体育产业资源共享平台。创始人袁方认为,好的会展不应是物理空间的简单拼凑,更应该是有鲜活的内容;不是简单的展示与资源采购对接,更应该是站在产业链顶端来引领、把脉行业未来发展。

斯迈夫提出“协同100个细分市场龙头企业,与产业共成长”的理念,为每个细分市场龙头企业在提供露出展示的同时,更帮助企业塑造行业话语权、提供营销机会。在斯迈夫大会IP的平台上,百大体育细分板块的龙头企业公司作为子IP,大IP带动子IP,子IP推动大IP,合作共赢,推动产业共同成长。

 “在商业社会里,我们可以发现可乐世界里可口可乐和百事可乐牢牢占据着行业80%的市场份额;共享单车,现在是摩拜单车和ofo小黄车的天下,后来者实在难以去瓜分已有的市场。在各行各业都存在着这样的现象,听起来会让人感叹商业的残酷性,但细细一想这都是因为快人一步的‘定位’与‘卡位’”,据袁方介绍,斯迈夫大会涵盖一百个龙头企业代表着一百个不同的细分市场,这也意味着体育产业的半壁江山。其背后不仅仅是独家所享有的海量资源发展优势的倾斜,更重要的是关乎企业生死存亡的赛道“卡位”。

中羽公司董事长贾凤波曾表示,他们之所以花了三百万签斯迈夫大会羽毛球板块,也正是看重了其中价值之所在。龙头企业成功卡位的背后,不仅对自身发展有益,带动作用更突出。一方面加快体育产业集群,全面整合体育产业链;另一方面加速促进形成以上市公司为龙头、为骨干的体育产业组织体系,对做强体育产业链、做深价值链、提高整个体育产业的竞争力都发有着举足轻重的地位。

每一种体育会展形态都是特定历史阶段的发展产物,满足了一定的体育产业发展需求。与发达国家相比,我们国家的主体产业——体育服务业发展滞后。2014年国务院出台的 46号文拉开了体育产业化发展的序幕,各路资本争相介入,中国体育产业迎来十年黄金发展期,经历百年商业化历程的美国体育产业高度成熟,而中国体育尚处于产业化转换初期,相信这十年更是体育产业服务业发展的大拐点和爆发期。体育产业服务业所占比重的风格切换大背景下,是体育产业升级和体育消费升级双重推动的结果,新时期新形式下,体育会展作为推动体育产业发展的有效力量,势必要求会展形态需要进一步的创新来满足体育产业服务业的大发展。


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