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传统展会已死?
更新时间:2018-03-15 09:43  作者:易观商业解决方案执行总裁、天马帮联合创始人 张鹰  点击次数:325

会展业近年来高速发展,但其内部也正日益发生着剧烈变革。

随着互联网时代的到来,学习、交流甚至营销的需求进一步增长,展会随之频繁。但遗憾的是,展会的质量却没有得到相应提升。除了个别热门话题之外,展会的数量繁杂,产品质量低,口碑不好,已经演变成一个趋势。

作为一种主流的专业化营销活动,曾经风光无限的展会如今已日趋没落。但作为一项传统行业,会展仍具有巨大能量和生命力。

未来,线上线下一体化的会展O2O模式必将取代传统展会,成为行业主流!

传统展会已死?

一般而言,作为场景化营销的展会活动大概可以分成两类,分别侧重“营”和“销”。

随着互联网以及国际、国内电子商务的发展,以销为主的展会日益走向衰落,越来越难以为继。传统的实体展会大都以现场成交为目的,此类展会展位价格昂贵,单个展位售价甚至达10-20万。随着网上交易平台迅速崛起,在线询盘发展起来,展位销售遭受冲击,即使廉价折价也难以为继。

如今,以销为主的展会的没落已成为不争的事实,现场成交签约完全沦为一项面子工程,形式大于实质。

但以营为主的展会营销却逆势而起。这类展会不以签约销售、现场成交为目的,而以传播、体验、推广为目的。此类展会包括世博会、园艺博会以及互联网极客公园组织的一些展会等。

这种展会活动表明,在互联网时代,传统展会活动正面临深刻转型:传统以销为主的展会模式已经难以为继,而以营为主的展会模式,即以体验和推广为目的的会展O2O模式则迅速崛起!

看待会展的两个角度

第一,媒体传播频率和曝光度。有没有人替我传播这件事情?能不能通过一次展会让更多的目标受众了解品牌?为了做到这一点,营销学的展会越来越变成一个大脑绑架式的。

第二,展会现场互动频率。只能是换了多少名片,拿了多少家企业的名录信息,发放了多少资料,然后赠送了多少赠品,只能用这种互动活动来初步衡量展会的举办效果。

平心而论,从这两个角度上看。如果没有一定的资金实力和运营成本,那么参加展会基本都会赔本。

有鉴于此,传统展会越来越流于形式。这样的后果往往是:展会变成了一个“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋”,参展方似乎被绑架,纯为刷存在感。这种局面也严重伤害了参展方的参展热情,并严重腐蚀了展会的质量。

会展O2O崛起

首先,在线支付的发展。随着支付宝、微信支付等在线支付工具的发展,以“销”为主展会越来越难以为继,展会的生存越来越不依靠线下的交易量。可以说,正是在线支付的发展,冲击了传统展会的发展模式,倒逼会展行业彻底变革自身,进军线上线下一体化的O2O模式!

其次,媒介传播门槛降低。在社交红利时代,媒介组织纷纷重组,权力被再分配,门槛随之降低。人们可以不完全依赖于传统媒体,因为自媒体的传播效果事实上已经越来越好,仅凭一个精彩的展示也能得到完美传播,可以不依附于原来的媒介。当然,坏消息也往往会得到迅速传播。

再次,情景化营销。会展O2O的另一大绝好优势就是:现场展示的情景化营销。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。需要特别注意的是,情景化营销体验设计的关键在于要有趣、能玩、可晒。唯有如此,会展O2O的用户体验优势才能让展会的现场价值无限扩大。

会展O2O不能一蹴而就。在不同的场景下,O2O模式都有不同的应用,而展会本身就是一个集中爆发、检验商业模式、营销能力、行动力,提升操作能力的重要场景。展会本身就是一个极好的O2O营销。

 “前途光明,道路曲折。”伴随着传统展会的没落,会展O2O已经迅速崛起。

只有首先玩转会展O2O这种场景式营销(传播+客户+体验+口碑),才能证明你具备了运营O2O的基础,否则一味地空谈时髦的O2O的理念、方法、概念,也只能是无根之木,无源之水!


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