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会展场馆的N种场景革命
更新时间:2018-03-26 09:19  作者:北京北辰时代会展有限公司总经理、杭州国际博览中心总经理 唐雪  点击次数:920

当越来越多的业态跨界融合激发新物种爆炸,当越来越多的综合体平地而起宣告场景革命,会展场馆也受到了新时代市场浪潮的冲击和洗礼。笔者一直坚持会展场馆应该跳出“租售场地”的传统经营方式,着眼空间价值,挖掘更多的商业可能性。继去年撰文《让创意类活动走进场馆》后,笔者结合自身场馆运营心得,又有了一些新的体会,愿与读者分享。

“天生丽质”很重要

上周,为期四天的亚洲顶级国际设计盛事上海艺术设计展(Design Shanghai)落下帷幕。从Naked HUB色彩鲜明的办公空间设计,到Green House by Perrier独具个性的巴黎水创意互动空间,再到“ Urban Bloom”联动全城的快闪花园,极具设计感的视觉美学与妙趣横生的互动体验相结合,给与会者带来感官上的视觉盛宴。

视觉创新已成为空间价值的重要表现形式之一。对于会展场馆而言,业主在花大量心思将其打造成地标性建筑的同时,应该关注室内空间的设计。国内不乏高大上的会展场馆,走进去却千篇一律。空间空旷开阔,层高承重专业参数过硬,可就是缺少一些商业氛围。想必很多同仁都经历过这种尴尬,约了客户但在偌大的场馆内找不到合适的会客场所,参加了一天的活动却找不到可以休息的地方,临时想打印文件却发现连商务中心都没有。

身处体验经济时代,上述场景显然落后于时代的步伐。会展场馆应该从客户的需求出发,打通业态间的边界,有可供观众休憩充电的阅览区,可供主办方、展商便捷办公的联合办公空间,可供会员使用的专属空间……通过空间设计和商业模式设计为会展空间注入更多活力,这是会展场馆发挥空间价值的所在。

眼力见儿”要独到

在“大会展”的风潮中,场馆运营者要打开视野。当各类音乐节从公园移址到场馆的外广场,数万年轻人蜂拥而至;当“展览+创意市集”从美术馆走进场馆连廊,众多文艺爱好者前来探寻诗和远方;当顶级电竞联赛(英雄联盟职业联赛)告别演艺中心长期落户场馆,开票即售罄已成为每场比赛的常态。

如此种种,在关注传统展会项目的同时,亦应该去主动开发2C类活动的价值,以新场景、新内容、新玩法入门,充实会、展、节、演、赛的跨界逻辑,实现“大会展”模式下的“大业态”融合。品类新鲜的会展活动不仅使场馆与C端有了新连接,更力促场馆成为线下流量的“洼地”。为组织起多元的大流量、实现坪效最大化,场馆大可将主营业态与关联产品相结合。一如特色餐饮、文创衍生品、体验模块的创新推广,将有效提升消费转化率。

“生活方式”新据点

前有莫奈展吸金1亿,后有Line Friends引爆全球,近年来,IP展成为购物中心新宠,甚至让不少默默无闻的商业中心一举成名。借势热门IP,曾经专注于店铺招商的购物中心正在革新体验、社交、娱乐、场景消费和文创消费等业态,集成为大众体验生活的地标。作为城市公共空间的组成部分,会展场馆可发展多层次、多主题的复合型业态,并加以文化特色与城市特征;也可建立品牌景观,如设置有影响力的艺术装置、不间断地引入特色活动、开发会展活动相连的名人效益等,以提升大众对场馆的亲切度,培养起大众对场馆的新认知,将逛场馆作为新场景下的新风尚。

工业时代是以知识为核心,以工程师科学家为核心的。到了互联网时代以及再后来的时代,将是想象力为核心。变革已至,以空间运营为核心、情感维护为纽带的新场景正赋予会展业无限可能性。


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