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当会展遇到直播,会擦出怎样的火花?
更新时间:2018-07-09 09:46  作者:  点击次数:241

有人说现在是流量的市场,资本始终围绕着流量,流量流向何处资本便流向何处,市场方向也就导向何处。从BBS论坛,到后来的网络实时通讯,到微信生态的红利时代,关于吸引流量、诱发关注的种种营销玩法,手段可谓层出不穷,花样繁多。

传统的软文营销,派送礼品、文艺表演等等吸引手法仍旧散发活力,【关于常见的流量吸引套路,点击盘点展会上吸引人围观的实用活动套路】却渐渐呈现“体力不支”迹象,市场需要新鲜的血液(新的产业形态),流量人群更需要新的”刺激”(新的营销推广手法)。

关于这样的一种”刺激”,市场自身有着诸多期许与要求,如”刺激”的形式要简单却有效、”刺激”针对目标市场人群,要广泛,对于年龄职业等无太多要求、”刺激”能够“长久地”维持生命力、”刺激”的包容性要好,能够与诸多行业产生共鸣碰撞火花。

近些年的直播行业异军突起,掀起资本市场的大浪击天,似乎颇有这种“刺激”的雏形。

国内直播行业的发展历程从某些层面上看,正是中国网络时代发展的典型缩影。近些年,国家文化政策支持、网络基础设施和移动宽带加速普及、视频技术日趋成熟、资本助推等利好因素推动下,直播行业近些年实现了井喷式发展,行业实现了技术创新、内容创新、产品创新、商业模式创新。

政策和技术监管服务,渐渐地已有部分雏形,行业秩序正在逐步规范,行业环境更加健康,规范正能量的行业形象开始建立,一个庞大的蓝海市场正逐步形成。

在外基于技术与资本的推动,游戏娱乐行业的火爆;在内由于行业门槛较低,内容具有真实丰富、互动未知性,用户近年来习惯了视频媒介的习惯,在线直播行业正正展现出了其无与伦比的综合性与包容性,总体而言直播平台通过“在线直播这一种形式,能够划分出增值服务(打赏、会员服务)、广告(CPM千人成本)、游戏联运、电子商务(利用品牌影响力,粉丝经济的变现渠道)、其他等”多个方面的盈利模式。

直播产业的崛起,从最初的游戏、化妆品到服装、珠宝,直播涉及的行业领域越来越宽,内容和形式也发生了翻天覆地的变化。借助上文提及的在线直播多种盈利模式,直播已经不仅仅是一种新的传播方式。

至于“会展+直播”这一新的会展行业业态前景,我们通过直播行业本身的一项有关数据即可窥见一二:中国演出娱乐行业协会网络表演(直播)分会联合“中娱智库”发布了《2017中国网络表演(直播)发展报告》。报告显示,2017年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到304.5亿元,比2016年的218.5亿元增长39%

会展+直播”的模式也借此,迎来了拥有无限利好的春天,会展与直播的碰撞迸发出了前所未有的火花。其主要特点,可以借助直播产业下的直播广告盈利模式来阐述:

传统的展览会形式,受限于招商招展工作、应邀观众进场、现实场地容纳限制等问题,并不能很好的解决单个观众观展成本过高、观众群体面过窄等问题。此外对比实体场景看展体验,借助线上直播形式得来的观展体验更为强烈,因为直播观众可以与一起观看的数千万观展用户表达自己的感受,提出自己的疑问,让观展用户真真切切了解展览内容,展览特点。

另一方面,相较于近几年兴起的虚拟会展——将现实展会通过影像图片形式最大限度的留存,打破传统展会用户体验的单一感,跳开空间和时间的阻隔,向观众全方位、近距离地展示自己的产品和品牌,让其置身于线下实体店场景,增强用户体验,“会展+直播”则实现了展览会模式,让熟悉展品情况的人员与消费者保持频繁的互动联系,以用户的切身需求为主,为他们推荐最合适的展品,把直播变成咨询,更加生活化,更容易与用户群体产生情感上的共鸣。

最后,不难预见,凭借直播入门门槛低容易理解、展会场景的真实性和新鲜感、互动性更强(如实施弹幕),群聚效应明显千人CPM广告成本极低,更能够潜移默化地长久改变观展习惯,“会展+直播”定能够产生,比以往直播更倾向于秀身段、唱歌、跳舞等美女经济的玩法、比传统展会形式的单一玩法,更加吸引人更加流光溢彩的会展新业态。


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