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“双线会展”模式创新对中国会展业的影响分析
更新时间:2018-08-27 09:20  作者:  点击次数:301

世上没有一种行业或产业自其诞生以来,其原有的运营模式、方法、作用和目的可以一成不变。一方面,其自身一定会产生发展的瓶颈;另一方面,用户、市场、环境、社会和科技等的进步也会必然带来新的需求和变革。

“会展”是最具跨行业、学科、专业和各种新技术综合应用的大舞台,也是构筑“数字中国”的重要手段和内容,特别是互联网技术快速应用的今天,基于“互联网+会展”诞生的线上会展正极大地助力我国展览业创新升级。信息技术和科技的发展扩展了会展的外延、重构了商业价值,变革了服务边界,提高了服务效率和质量,从而开创了展览业发展新局面,实现了展览业的升级——线上+线下“双线驱动”。“互联网+”正在促使我国展览业面向平台化、数据化、智慧化发展。“互联网+”在本质上是现实世界的“升级创新”过程,是开辟了一个新的时空和市场,是加速资源、信息传递整合和分享效率的平台,其创新了新的商业模式和空间以及其产品或服务被数字化后所带来的新模式、新业务、新市场或成本下降或者利润上升或者由于参与者门槛降低带来的市场放大效应。

既然是“升级”,那就意味着是在原有传统会展的基础上“创新”出新的方式、服务、空间和新的商业或运营模式,这种创新是为了强化传统会展优势的基础上帮助其解决传统会展所面临的发展瓶颈,并注入新的动力、技术、功能、服务和增长空间,从而创造出线下+线上的双线会展新生态,这就是“双线会展”模式和“双线会展”产业平台的意义和作用。

双线会展模式是传统会展在互联网上的另一种数字化升级和再创新,目的是为传统会展行业打造一个新的发展空间和运营模式,是打造线上—移动—线下三位一体全时空的展销系统,方便主办方、展商与观众能够方便地通过各种载体及终端进行会展参与、展示、交易和传播。双线会展:一场展会、两种举办、两种参与、两种运营、两种体验、两种服务和双向赋能等等。双线会展模式只是实现双线会展平台的基础和工具。

双线会展平台是帮助传统会展实现产业数字化、体验数字会展经济发展和市场需求的变化,简化获得展会参与、服务和传播的互联网空间,打造成全国最大、最智慧型的“线上国际展览中心”,整合全国会展行业资源相互赋能,促进中国会展行业走进数字经济时代。

双线会展模式的推进和应用将遵从四个阶段:即从O2O(互通-试探阶段是线下展会开始拥抱互联网创新转型,寻求新的发展模式和空间)OAO(互补-结合阶段是在O2O的基础上,线上展会模式和平台产生了巨大的效应和能量,然后自然而然地产生了反向O2O作用,这意味着线上和线下模式双赢,开始了真正的互补和兼容,这是就进入了整合共存阶段)到OMO(互融-再创新阶段将是未来会展行业的另一次跨越和创新会是产业链的重新梳理与定位;全新的数字会展产业形态生成等等)到会展行业”大数据应用”等的不断构建与发展演变过程。

2018年中国国际进口博览会要打造成“6+365”天的展览会(线下6+线上365),这是中央借此机会对“双线会展”创新模式的最好推动和引领。随着双线会展创新模式的逐步成熟和被接受,在国家和各地政府政策的鼓励下,在会展行业大咖和高校会展教育的推动下,在越来越越多的双线会展案例引导下,政治与会展之间、会展与经济之间,会展与高校之间、展会与电商之间、展商与观众之间的五个互相链接将越来越显示出互联网+会展产业的创新价值、平台价值、共享价值和生态价值。

双线会展模式中的线上展会将方便展商和观众识别真假,精准参展。未来也许没有双线的会展都称不上有实力的好展会。现在我们要认真重视和关注互联网对线下的全面渗透,这种渗透已经不止是过去的工具化的交互方式,而更多是模式创新、技术变革、数据赋能给传统产业带来的格局重塑和效率提升。越来越多的行业将变成“产业互联网化”,单纯“连接”的作用已经有限,线上对线下的“改造+赋能”将是未来的核心关键词。

对会展业而言,“双线会展”模式值得好好研究,也许“双线会展”模式是未来中国会展行业发展不得不做的选择。在不久的将来,双线会展平台可形成的展企电商平台,因为一场场专业的行业或产业展会,基本上可以聚集整个产业链企业;参展企业都是经过会展主办方严格审核的正规厂家;线上展会里不仅可以详细了解展商企业,还可以一键链接企业电商,直接下单,厂家直销。 因此未来的双线展会,不仅会成为企业信息对接合作平台,也将成为中高端消费者的另一种新零售渠道。

会展数字化打开了大数据应用和跨界共赢的天窗 ,大家都承认数字展会(线上展会)可以无限传播,永不落幕,放大会展效应,但这句话的真正含义是什么呢?

首先,大家都知道,要放大某一个会展的效果就必须让这个展会有不一样的创新亮点、更多的服务;更长的展览时间,最好永远存在;更大的受众面,能覆盖来和没来的人群;打破地域、时间和成本,最好能随时随地参展观展等等,人们的需求是永无止境的,会展的发展只能去适应和满足,否则就将淘汰。无疑线上展会在这方面具有特殊的优势、发展弹性和适应性。

其次,线上展会将是用户体验更轻松,未来“一屏看完”整个中国在不同地点和时间里举办的同一产业会展不是梦,这就是互联网的独特优势。

另外,移动互联网的方便性和分享性(例如微信)在中国几乎达到了登封造极的地步,每个人也许并不愿意向朋友圈转发分享别人的东西,但每个人(企业)都喜欢主动分享宣传与自己有关的内容,作为参展企业的你如果在手机中分享你参与的线上会展应该是大部分人理所当然的举动,因此,数百上千人的微信朋友圈将是一个庞大的宣传效果。

最后,要想放大整个会展行业,就必须站在这个行业之上去融入其它行业资源才能整合共赢。中高端的企业人群他们对科技、文化和健康等多种行业及产业需求和关注旺盛,中高端企业人士几乎都是跨界复合型大潜力合作和消费群体,可以称为“万能客户”,因此他们几乎对所有的产业和行业都很关注,是每一类会展的潜在“专业观众”。

互联网+任何行业或产业所创新的新商业、新模式和新技术,在对原有行业产业产生升级转型和淘汰改造的同时也一定会催生和塑造出一个完整的新产业链生态,就是电商模式在升级和淘汰传统商店的同时也创造出了一个全新的电商产业链生态。

因此一个全新的数字会展产业链生态也将随着数字会展产业的崛起而形成。所以,线上对线下的“改造+赋能”将是未来的核心关键词。


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