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解读全球最大美容展的成功之源
更新时间:2018-10-08 09:22  作者:  点击次数:205

中国美容博览会(CBE)是世界百大商展的第46名,美容展的第一,一个强的展会,一定有它强的地方。那为什么中国美容博览会,可以做到今天的地位和今天的规模。

从整个的展会的驱动来说,大部分展会都以销售驱动为主,特别是大部分的中小型的展会。但是这个变化随着美容展渐渐成为全球第一美容展会的情况下,发生了变化,逐渐的变成了市场驱动的一个展会。因为美容展的买家有足够的量,该展的买家足够的精准,所以客服人员很容易招商,可以说为数不多的有这样子的展览会可以做到这样子的程度,他们的核心是市场驱动。每天都深入行业,接触该行业是致胜的法宝。

那他们是怎么进行市场分工的呢?--主要有内容制造,线上营销,活动组织,业务拓展和社群运营这五大板块。

他们的内容制造是怎么做的:据了解CBE有自己的独立的媒体,每年要分享500多篇行业最专业的案例,一些报告,一些专访,这对化妆品行业的同仁来说是一种很好的学习渠道。活动的本质是内容的再制造,他们不断的在不同的区域,不同的时间段去进行内容的制造以及多元化的呈现。展做广度,会做深度。(来源:赛诺迅会展资讯)

线上营销:通过和各个平台的嫁接,今年CBE实现了曝光量1800万次,打通了时间和地域。在通过活动制造内容之后,对内容做了多元化呈现,文字是一种呈现,视频是一种呈现,图片是一种呈现,还有各种的线上的互动,随着未来的数据的发展,会越来越多元。而且,他们对现在人关注时间越来越短这一特性专门做了大量的十秒的短视频在社交媒体上进行了频率很高的发放(目前实现了91万次的阅读量,66.2万人次的直播观看量)。

活动组织/会议:中国美容博览会(CBE)旗下一年差不多有70场会,他们会根据地域和企业的类型来进行分析,旗下会议覆盖化妆品的整个产业链,从化妆品的原料,到包材,机械,成品,品牌,不同品牌的不同的通路。而且对于会议的价值也是非常重视。他们一贯坚持把整个产业链讲清楚,讲透,让客户和参会人员知道怎么样落地,怎么样操作,所以这个就是CBE的优势,他们不是光做一个地推,说自己有多强,说自己有多少的买家,没有意义,他们更关注告诉和引导客户你能够从展会里获得什么。

业务拓展:今年CBE引进大设计师展(此展是和40位艺术家,雕塑家合作的),拓展这个业务就是为了告诉大家,如何通过这些艺术和化妆品的设计和生产,包括产品的定位进行一个结合。所以在这届的展区中做了一个800平米的艺术展,为了就是给到场的观众带来一种艺术氛围。虽然CBE是一个B2B的展会,但是他们40多万的B端的客户就是他们第一手的消费者(多数是代理商和渠道商)。对于他们来说,这些感官和体验非常的重要,要让他们玩在其中,乐在其中。

社群运营:展览是计划经济下的一个产物,在二十年以前,在信息不对称的情况下,展览应运而生,买家不知道展商,展商不知道买家,因此大家约定了在同一年,同一个地方进行货物的交换,这是展览的本源。可现在信息越来越透明,越来越公开化,这对展会其实是一种冲击,这种冲击,会决定整个展览业的未来的方向。

那展会为什么还会生存下去。因为人类的本性就是群居动物,所以整个的展会的买家运作中,CBE有一批所谓的超级用户,该展会为什么会越做越强,越做越大,原因之一就是他们把所有的超级用户,做成了旗下的会员。他们有自己的买家组织,本质是一种社群运作。而且,现在人们对大数据的运用,对人的行为轨迹的多维度的搜集。使大数据对你的了解让你在它面前毫无秘密可言。今年行业里有一个共同观点,2018年是社群之年,在这个社群之年里,大家都在积极改变迎接未来。


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