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伴“光”为行——专访广州光亚法兰克福展览有限公司董事总经理胡忠顺
更新时间:2017-01-18 15:34  作者:  点击次数:373

 

导语

   崛起在岭南,伴随着世界耀眼的全球第一照明展的成长,光亚一步步用事实和业绩说话,实现了国际化、专业化、市场化、规模化、效益化。本期就展会运营方面采访了伴“光”而行的广州光亚法兰克福展览有限公司的董事总经理胡忠顺,请他谈谈这道照亮世界的中国之光。

中国会展:照明展如何成长为全球第一展?

胡忠顺:照明展项目最初由光亚开发,随着照明产业的发展一同成长,经过几轮技术变革,随着技术和市场的快速发展一起成长。我本身2002年入行,2005年担任总经理职务,2008年进入董事局,和照明展以及光亚法兰克福公司共同成长。所有的展览都是养出来的。我国会展业发展初期,展览会发展的基础往往都是基于信息的不对称,参展商和专业观众尤其和采购商之间需要平等对话的平台,进而展览会应运而生,可以提供相应服务,实现沟通、洽谈、合作的可能性。这是天时。广州这个城市的地理位置带来的区位优势,不是顺德、深圳、东莞可以取代的。这是地利。我们的团队一直在专业题材领域深耕,抓住了发展的节点。

第一个节点是2005年和德国法兰克福合作,拓展国际资源,如共享营销网络、观众资源、参展商资源等。第二个节点是准确预测和把握行业发展趋势,放弃了一些项目,集中精力专注在照明展,并设置了LED专区,如照明的汽车应用、农业应用、博物馆的应用等。不止于展览,而是打造一个能引导企业的多功能多元化交流平台,在2011年成长为全球第一展。这是人和。广州照明展是广州土生土长成长起来的,有广州这个城市提供的机遇。我们在上海也有同类型展会,与广州的照明展错位发展,上海展主要服务华东区域,辐射范围和内容都不同。照明能够渲染环境,提高生活品质,因为光环境会影响人的情绪,但很多人还没有这个意识。

中国会展:请聊聊在展会运营方面的经验?

胡忠顺:竞争无处不在,压力无可避免,这都是看得到的。宏观来说,我们一直精准化定位行业,深挖行业资源,立足总部,也不忽视开拓印度、中东、南非市场,来深耕行业市场,保持竞争优势。微观来说,我们的团队致力于与展会相关的专业协会组织等建立关系,支持协会办活动、年会等,在全国铺开宣传推广,并邀请国际性活动到中国举办。这些都是通过活动举办,实现优质买家邀约、观众组织的良性合作互动。

营销泛滥随处可见,我个人一直坚持,过度营销会损伤品牌美誉度,还是要抓紧价值和产品两个基本点不放松,我们的团队不会游说企业参展,或者游说企业增加参展面积,只会引导企业主动选择,而不是被动。展会现场我们合理分配功能定位,进行任务规划,提高我们主办方的工作效率,也是做好参展商邀请的基础和必要条件。

对于数据分析,我一直坚持要绝对可信和真实,我们公布的参展商数据和观众数据经常都精确到个位数。有时候展商数量减少,其实整体展会面积还是有扩大,这说明的是行业的竞争、淘汰、兼并。

中国会展:你如何看待企业参展决策?

胡忠顺:很多媒体的采访都谈到这个话题。我一直建议,企业参展决策应该是如何让参展价值最大化,不能盲目。展前,决策定位应该是结合企业行为、企业诉求;展中,展台的设计要精益求精。市场的行为应与展会本身相结合,如企业本身的新产品开发和展会现场的展示;展后,做好客户联谊、各种资源分配、区域活动等等,不能短视和单线的交易思维。我们主办需要做好组织和服务角色,在现场做好配套服务,参展商也要主动融入,不能一概求全,要有自己的亮点,不能把展位变成大卖场,要关注专业观众的吸引和建立联系,洽谈业务等。整体而言,一个优质的展会项目的打造,主办、参展商、观众都要成熟。如很多国外买家会先浏览全场,最后才有针对性进行洽谈、下订单等。

中国会展:未来几年光亚集团有哪些规划?

胡忠顺:光亚集团2016年有7个展,其中4个展在上海。武汉项目运营了2年因无产权放弃。2016光亚集团总部在修建当中,业务板块都会转移过去,光亚法兰克福合资公司将搬往耀中广场。利用总部光亚大楼的硬件优势,我们可以为行业提供很多服务,比如行业的新品发布会都可以在光亚大楼免费发布。关于上市,我们的“阿拉丁板块计划”2017年上市新三板,展览公司暂时没有这个考虑。多做一些社会福利事业或许是我们更要投入的点,例如“送光明”的公益活动,我本人和我们公司都非常有兴趣,愿意代表我们的全球第一照明展为大众造福,也为企业品牌和展会项目打造一个更光明向上的形象。


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