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向东方日内瓦迈进——专访浙江中汽会展有限公司总经理方曦
更新时间:2017-02-13 09:53  作者:  点击次数:1189

从2013年开始,杭州西博车展明确定位——“打造东方日内瓦车展”,向素有“国际汽车潮流风向标”之称的日内瓦车展看齐,成为新品新技术新能源的重要展示平台之一。

但近年来,由于场馆面积的限制,西博车展不得不一个展分为两季举办,随着近几年市场转型,展会也面临着诸多挑战。明年的杭州西博车展将如何打破瓶颈,挖掘新思路,走向新台阶,就这些大家关注的话题,本刊记者独家采访浙江省汽车行业协会会长、浙江中汽会展有限公司总经理方曦。

杭州西博车展被媒体称作为“浙江第一车展”,能否介绍下这个展会的成立背景以及发展情况?

方曦:西博会起始于1929年, 2000年起恢复举办,车展也是随着西博会恢复举办开始了自己展会历史。刚开始,恢复举办西博会主要目的是拉动内需,促进消费,所以当时的车展名字为“中国杭州国际汽车展销会”,第一年就取得了很大成功,由于当时市场上的车种和车源相对比较少,我们邀请的车型范围广品种多,从商用车到产用车都有,获得了很高的人气。

通过几年运作,2003年新的展馆投入使用,展会也正式改名为杭州汽车展览会,并和“全国第五十四届汽配交易会”共同举办,媒体称之为“双雄会”。可以说那一年的展会十分“辉煌”,在国内引起很大的反响,已经接近了北京、上海的规模,进入全国车展前三甲的行列,至此,杭州车展真正在全国打下了品牌。

2003-2010年期间,展会发展的并不快,主要原因是市场的整个消费理念发生了变化,这段时间我们也在逐步调整展会的办展理念,于是08、09年起我们尝试把展会名字加上“工业”两字,打造工业展览会的概念主要是考虑到来推进产业在当地的发展。

近年来,厂家也开始意识到,对于杭州车展,它的效果和影响力更适合作新品发布,我们也鼓励企业在我们的展会上进行新品发布,我们也从政策方面给予一定的扶持。这几年也起到了一定的效果,比较有代表性的企业奔驰,已经连续三年把主要的一些产品发布放在我们的车展上。

如何让车展不止于“促销”,为观众带来一些“新东西”?

方曦:不可否认的是地方性车展离不开“促销”的需求,作为主办方,我们每年也都投入了比较大的人力、物力、财力,想尽各种方法有针对性地帮助商家进行促销宣传。在这之前,我们会把厂家所有的优惠政策都收集起来,然后有针对性地向购车用户发布信息。慢慢地,杭州市民形成了这么一个概念,“买车就去车展买”。

但我们坚信,杭州车展一定要转型,除了促销以外,地方车展还有一个特色就是要展示新产品、新工艺。我们的目标是让厂家通过杭州车展把新车型,新工艺,概念车展示出来。然后根据市场需求和满意度进一步对他的设计进行修正,这是我们想在未来的展会上重点打造的。

打造展会的关键还是要有不断以优良的产品来提供给消费者,所以这几年我们非常重视自主品牌的企业展区,我们在展位安排中会考虑给他们最好的位置,让他们能够有更好的展示效果,进一步提升车展的科技含量以及它展览的功能。

虽然,现在展会还不能完全离开销售和促销,但我们开始两者兼顾,慢慢把展会的促销向展览展示的重心转移。我想借助G20峰会以后,杭州的知名度大大提升,厂商将来可能会越来越重视在杭州的发布。

奥体新场馆的建立对杭州车展来说是不是新的机遇?

方曦:新展馆起来以后确实会带来很多机会,以前很多厂家会觉得把新车发布或者是一些展会放到杭州来,没有合适的地方,但今后就不同了。

从我们展会的要求本身来看,我们当然希望有更大的场馆来接纳。一方面展会肯定是越大越好;另一方面现在我们的展会分成两季举办,并不是非常理想,如果能合二为一的话,无论是市民还是专业观众就能一次逛完。

我们现在采用的展馆自2003年建成以后,硬件设施没有再进一步的提升过,所以展会的很多需求这个场馆都不具备。比如现在很多场馆都在“拥抱互联网”,很多展会都有要求把互联网技术和展会很好地结合,但场馆方可能考虑成本问题,并没有在这方面升级改造。

旺季的时候,杭州几乎每周都有车展,您如何看待同行竞争?

方曦:中国人多地广,市场也很大。目前市场上大部分的车展的定位还是促销。从发展的角度来看,我认为每个区域都有车展是很正常的。但是资源毕竟有限,厂家资源也有限,过多的车展难免会给厂家带来很多纠结:车展不参加不好,参加太多了以后就不知道应该选择谁。

市场化必有竞争,但我们要意识到如何在资源有限的情况下规范行业。我认为中国的展览行业现还处在发展的初期阶段,主要就是规范和标准的缺失,行业自律不够,行业内部的约束力也不够强大。随着政府对展览的审批慢慢放开,办展的准入条件也比较低,由此出现了一些不专业的办展机构扰乱市场行为的现象,所以我们的行业急需进一步规范。

我认为,在这过程中场馆起着关键作用,场馆决定着档期是否要留给对方,所以场馆的运营商要懂得会展规律,根据当地实际情况来研究行业的基本规律和特点,并考虑到当地的会展项目,这些项目如果是成熟的,那就应该尽力扶持它,推进它,这样才能对整个产业产生正向的作用,而不要负面地去阻碍它发展。我觉得这很关键,相信只有合理的、有序的竞争,才会对整个经济发展有益。


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