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开拓新的会展领域,你需要了解什么?
更新时间:2019-09-23 09:58  作者:  点击次数:191

小编最近查资料看到一则有关两家全球顶尖会展企业的数据:多领域跨国经营会展企业励展目前在全球30多个国家、43个行业举办了500多个展会项目,而英富曼目前每年在全球38个城市大约举办150余项大型展会,同样覆盖美容、航运、房地产等多个行业。我国目前国内的一些大型会展企业的发展水平与企业规模,同这些全球顶尖的跨国会展企业还有一定的差距,除了主办的展会层次与规模上有一定差距,展会涉及的行业领域规模,也同样捉襟见肘。

不难发现,囿于我国会展业发展的特殊环境和历史因素影响,一些国内颇具规模的会展企业,有的是依托传统垄断性的行业资源,有的依托强有力的政府支持,有的依托与会展场馆开发商的深度融合,但却有着一个基本相同的共性:在同一个或较窄的行业领域发展,同质化严重。

由于垄断性与既有的会展市场占有情况,解决会展的同质化问题,助力会展企业发展,推动会展产业发展,开拓更多新的会展领域或许是一条可行的方案。谈及开拓新的会展领域之前,我们不妨先回顾下关于会展行业的几点特性。

会展行业的复合性

会展行业是一个高度复合的第三服务性产业,这种复合体现在其联动性功能性上:产业联动和主体联动。会展产业涉及服务、交通、旅游、广告、装饰、餐饮、通信、酒店等多个部门,不仅可以培育新兴产业群,而且能够直接或间接带动一系列相关产业的发展。一方面,参会参展客人的消费额要比一个度假游客的消费额高2~3倍,从而刺激商品和服务消费需求,推动商业、饮食业和服务业的发展。另一方面,由于会展自身的特性,往往是商品展览、研讨会议、参观考察、新闻通讯等综合进行,这就必然带动电信业、广告业、印刷业、旅游业、交通业等配套行业的跟进与收益共享。

展会类目的多样性

 交通展,机械展,皮革展,灯光展,旅游展,各式各样的展会类目,纷繁复杂让人眼花缭乱,B2C,B2B等展会形式的边界,变得日益模糊,综合型展会变得越来越多,面向的群体也日益广泛。但不难发现,目前国内综合性、影响较大的展会领域大多集中于传统制造和服务行业(全国到处都是类似的糖酒会、茶博会)许多新兴行业的展会,开拓者寥寥无几。

跨界融合的趋势性

会展行业另一个发展趋势是与广告行业、旅游行业、文创行业之间的联系日益紧密,相互渗透、相互融合、相互影响。一些广告企业,旅游企业转行或者拓展业务领域,开辟会展板块的情况已较为常见。但由此催生出的一些列新形态、新思路、新领域的展会形式却仍旧是在探索起步阶段,开拓新的会展领域已成为许多企业决策者不得不思考的一个问题:如何开拓?需要思考了解新领域的哪些内容?又如何去了解?

开拓新的会展领域,你需要做的几件事

每个行业领域都包含了多个维度的内容,如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等。基于当前工作的实际需求——开拓会展新的行业领域,要求短期内摸清新行业领域的情况,可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题:这个行业的链条是如何运转起来的?

1、这个行业领域的存在是因为它提供了什么价值?

2、这个行业领域从源头到终点都有哪些环节?

3、这个行业领域的终端产品售价都由谁分享?

4、每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益?

5、谁掌握产业链的定价权?

6、这个行业领域的市场集中度如何?

通过了解这些问题的答案,即能够对于新的行业领域有较为直观的认识,即能够明白该新行业领域内的什么因素是相关企业真正关心的,真正起核心作用的——新行业领域内的展会应当围绕什么来开办。

而信息获取的渠道则包括:

1、金融投资机构的行业领域报告;

2、咨询公司的分析报告;

3、行业领域交流网站或论坛的热门帖子;

4、业内企业的培训课件;

5、参加行业领域展会或者论坛;

6、从业者的私下交流。

以上,希望对思考开拓会展新行业领域,新会展形式的会展人能有所启迪。


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