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许锋:演讲人到底要什么?
更新时间:2016-05-10 16:17  作者:  点击次数:2648

3月30日,“会议圈”发了一篇段琪涵的文章《盘点演讲人邀请过程中的那些坑》,此文有38人赞赏,这是在“会议圈”里不多见的。(在大多数情况下)民主是个好东西,它真实地反映了投票者的意向,打赏也是阅读者的自觉行动,数据是有说服力的—说明此文深得众人赞许。
段君在文中最后写道:最后演讲人也需要服务,演讲人服务和管理是一个meeting planner面前不得不越过的一道坎。演讲人也需要得到大会足够的尊重,这次TA满意了,以后都好说。我多次请过演讲人,也不才斗胆当过几次演讲人。我想就我个人的感受和邀请演讲人的经历跟诸君说说演讲人的那些事儿。
本质上,演讲人也是人,也就是经济人。人是理性的,理性人有一个明确的偏好,并在给定约束条件下,该人总是追求自我偏好满足的最大化。说得再直白一点,经济人假设是指追求自身利益或效用的最大化。雷锋这样的利他主义者,其行为可以解释为雷锋同样是在追求他个人的自身偏好最大化,但雷锋的偏好是那种“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的较为高尚的偏好。
那演讲人都追求哪些自身利益或效用呢?
演讲费(劳务费、出场费、出镜费、出台费,whatever)是绝大多数演讲人首先看重的。不容否认,优秀的演讲人确实口吐莲花,熠熠生辉,气氛燥起来,能给主办方带来超值回报—-听众忘情尖叫、赞助商的大盘圆脸笑成了一朵花。好的演讲人应该得到与之相匹配的演讲费,反过来也成立,即令人怦然心动的演讲筹码能吸引到大牌演讲人。郭德纲自己就坦诚,国内1000人以上的商演,基本上都被他本人独吞了,而不是岳云鹏。这种供需依靠价格自我调节而达成交易,经济学经常会用到一个很有趣的词:合意。
但没趣的是,会展圈里,演讲费都低得真可以忽略不计,感觉这个行业离小康还差十万八千里。不知是不是主办方联手故意压榨演讲人?(那就是操纵价格了!)跟会展业血浓于水的酒店业,就是另一幅景象,人家培训讲师一天收费好几万呢。郭德纲、北美崔哥这类演讲人挺自豪,他们就是明码标价,一不靠偷二不靠骗,凭的是真本事。
吴晓波、罗辑思维的罗胖们追求的则不全是money。他们是文人,追求的是合意的主办方+合意的观众+合意的酬金。他们代表了众多知识分子和官员、前官员、国企领导、前领导。他们看中的是主办方的口碑、会议的信誉、观众的质量,不愿为了五斗米而折腰。
有些演讲人则十分看中新闻媒体和自媒体的传播效果,甚至可以不要演讲费。碰到这种情况,我们在组织会议时要格外小心,因为他可能哗众取宠,能言善喷的主儿你在现场很难控制住,到头来可能会把主办方自己搁进去了。
有的追求现场的热烈气氛,如果少于十个人踊跃提问,粉丝的掌声稀稀拉拉,他就会不悦。碰到这类喜欢前呼后拥的明星,你就多准备一些干粮 --- 组织一些观众争相提问,掌声过后争相上台与之合影,口呼“前辈”、“前辈”,同时手机加微信。
得承认,有的演讲人十分摆谱,对接机接站的车、酒店客房、会议开始前的贵宾室以及其他领导嘉宾的合影、联络员(还得一人伺候一个演讲人的那种联络员)等十分在意。你如果是非得求他来演讲,那就好好准备就是了。
外星人马云他们既不要钱,更不喜欢观众涌上去换名片拍照。他们要什么呢?他们要发声,既可能是对行业的英明洞见,也可能是替公司公关宣传,也可能是对政府官员喊话,也可能真是做慈善做公益。他们讲究门当户对,一定在乎还有哪几个大佬同时在场。
我还想说的是,很多演讲人还需要一些别的东西。他们并不在乎出场费的多寡,是否有专车接送,是否住行政楼层,他们在乎的是这个会议主办方是否认真负责,会议都设置了哪些有意思的话题,请了哪些优质演讲人,他想的是跟那些有学问、有思想的同行多结交、多认识、多交流,想的是跟底下聪明热情的听众多探讨,想的是通过现场展览展示和他人的PPT、演讲是否可以多了解新信息、追踪到新趋势,是否可以参加一个有趣的社交活动。
没错,需要给演讲人以真正的价值。如此,演讲人就很开心,你作为meeting planner也就开心了。

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